De un catálogo saturado a un portafolio rentable
Una marca quiso subir todo su catálogo a Amazon, pero descubrió que muchos productos no generaban ventas y hasta afectaban la rentabilidad.
El desafío de nuestro cliente
Una reconocida marca de retail llegó a nosotros con un problema común pero muy costoso:
habían intentado subir todo su catálogo a Amazon, convencidos de que “más productos = más ventas”.
El resultado fue el contrario:
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Cientos de listados sin tracción.
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Inversión en publicidad desperdiciada.
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Dificultad para gestionar inventario.
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Márgenes de rentabilidad negativos.
El cliente estaba frustrado. Sabía que Amazon era una oportunidad, pero no entendía por qué su estrategia no funcionaba.
Nuestro diagnóstico
En la primera auditoría detectamos 3 puntos críticos:
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Falta de selección estratégica: no todos los productos eran adecuados para Amazon.
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Listados poco optimizados: títulos, imágenes y descripciones genéricas que no conectaban con la búsqueda del cliente.
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Publicidad sin enfoque: campañas de bajo impacto, apuntadas a todo el catálogo, lo que diluía el presupuesto.
En resumen: el problema no era Amazon, era la falta de foco.
Nuestra estrategia paso a paso
Para transformar la situación, diseñamos un plan claro en tres etapas:
1. Selección de productos ganadores
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Analizamos demanda real, márgenes y competencia.
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Elegimos solo los productos con mayor potencial de conversión y escalabilidad.
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Definimos un portafolio inicial reducido pero rentable.
2. Optimización de listados
- Creamos contenido atractivo con SEO específico para Amazon.
- Incorporamos imágenes de alta calidad y descripciones persuasivas.
- Adaptamos cada producto a las búsquedas reales de los clientes.
3. Publicidad estratégica
- Detuvimos campañas ineficientes y reasignamos presupuesto.
- Lanzamos campañas segmentadas con foco en los productos estrella.
- Medimos constantemente KPIs (ACOS, CTR, conversión) y ajustamos semana a semana.
Resultados obtenidos
En solo 90 días, los cambios se hicieron evidentes:
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+210% en ventas de los productos seleccionados.
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-35% de reducción en gastos publicitarios ineficientes.
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Mayor rating de los listados, con aumento en reseñas positivas.
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Mejor control de inventario, evitando pérdidas en stock sin salida.
El cliente pasó de una estrategia caótica a un modelo rentable y escalable.
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