De un catálogo saturado a un portafolio rentable
Una marca quiso subir todo su catálogo a Amazon, pero descubrió que muchos productos no generaban ventas y hasta afectaban la rentabilidad.
El desafío de nuestro cliente
Una reconocida marca de retail llegó a nosotros con un problema común pero muy costoso:
habían intentado subir todo su catálogo a Amazon, convencidos de que “más productos = más ventas”.
El resultado fue el contrario:
Cientos de listados sin tracción.
Inversión en publicidad desperdiciada.
Dificultad para gestionar inventario.
Márgenes de rentabilidad negativos.
El cliente estaba frustrado. Sabía que Amazon era una oportunidad, pero no entendía por qué su estrategia no funcionaba.
Nuestro diagnóstico
En la primera auditoría detectamos 3 puntos críticos:
Falta de selección estratégica: no todos los productos eran adecuados para Amazon.
Listados poco optimizados: títulos, imágenes y descripciones genéricas que no conectaban con la búsqueda del cliente.
Publicidad sin enfoque: campañas de bajo impacto, apuntadas a todo el catálogo, lo que diluía el presupuesto.
En resumen: el problema no era Amazon, era la falta de foco.
Nuestra estrategia paso a paso
Para transformar la situación, diseñamos un plan claro en tres etapas:
1. Selección de productos ganadores
Analizamos demanda real, márgenes y competencia.
Elegimos solo los productos con mayor potencial de conversión y escalabilidad.
Definimos un portafolio inicial reducido pero rentable.
2. Optimización de listados
- Creamos contenido atractivo con SEO específico para Amazon.
- Incorporamos imágenes de alta calidad y descripciones persuasivas.
- Adaptamos cada producto a las búsquedas reales de los clientes.
3. Publicidad estratégica
- Detuvimos campañas ineficientes y reasignamos presupuesto.
- Lanzamos campañas segmentadas con foco en los productos estrella.
- Medimos constantemente KPIs (ACOS, CTR, conversión) y ajustamos semana a semana.
Resultados obtenidos
En solo 90 días, los cambios se hicieron evidentes:
+210% en ventas de los productos seleccionados.
-35% de reducción en gastos publicitarios ineficientes.
Mayor rating de los listados, con aumento en reseñas positivas.
Mejor control de inventario, evitando pérdidas en stock sin salida.
El cliente pasó de una estrategia caótica a un modelo rentable y escalable.
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